国辩必须重视外勤建设

客观地讲，目前我们的律所团队成员，都是极其普通、极其平凡的人，没有特别出色的，也缺乏业内外较高的知名度和社会影响力，国辩要想做大做强，必须注重品牌建设，而品牌的铸造，则离不开案件的积累和沉淀。

案件从哪里来，这是根本性的问题，这个根本性的问题，必须引起我们足够的重视。

国辩自创所之初，基于历史原因、地缘环境及执业律师本人因素等诸多方面，决定了国辩不得不注重外勤团队的建设，过去是，现在是，虽然将来不一定是。

至少现在，我们不得不重视，而且这种重视，也不能只停留在口头上，而是脚踏实地的、关系到律所发展命运的重要举措，无论是决策者还是执行者，对此都要有清醒的认识。

没有业务来源，就不具有任何吸引力，更形不成凝聚力，发展就是一句空话。

国辩发展前期，对于外勤是有依赖性的，没有外勤的努力，整个律所发展将举步维艰、停滞不前，如果外勤队伍没有建设好，甚至有可能会出现灾难性的后果。反之，只有外勤做好了，业务上来了，律师队伍建设也就随之解决了。

国辩必须重视外勤建设。怎么重视，重视到何种程度，跟国辩的发展历程有莫大关系

无论是处于起步阶段，还是着眼于长远规划，外勤队伍建设，都将是国辩发展不可缺少的一部分

国辩要发展，必须从制度建设上去解决外勤团队的稳定性与持续性问题，解决的重点，主要在于如何确立、巩固和加强外勤人员对律所的忠诚度。

当然，国辩不可能永远依赖外勤，我们是在以时间换取发展空间，而且，就算将来有一天，国辩发展到不需要外勤了，我也不赞成取缔外勤，只要客观条件允许，应当保留这一特色。

杜相忠

2021.12.29